Metsätilan myynti – askeleet onnistuneeseen metsätilakauppaan

Kirjoittaja: Jani Pakanen

Oletko sinä harkinnut metsätilasi myymistä? Et kuitenkaan ole aivan varma, miten etenisit asiassa ja kaipaisit apua ja neuvontaa. Tämä on varsin tavallinen tilanne. Tästä syystä olemme kirjoittaneet avuksesi tämän artikkelin, joten jatka lukemista ja ole asteen verran viisaampi metsäsi myynnin osalta.

Askel 1 – Myyntipäätös

Ensimmäisenä metsän myynnin askeleena on tietenkin myyntipäätöksen tekeminen. Tavallisesti metsä on ollut pitkään omistuksessa tai se on vaikkapa omilta vanhemmilta peritty, eikä myyntipäätöstä ole tämän takia helppoa tehdä.

Myyntipäätöksen tekemisessä kannattaa huomioida muun muassa seuraavia asioita:

  • Haluavatko perilliseni metsän omistukseensa vai onko metsän omistaminen heille vain taakka?
  • Saanko itse metsänomistamisesta enemmän kuin se minulta vaatii?
  • Miten metsäomistukseni vaikuttaa mahdollisiin tuleviin hoitomaksuihini?
  • Minkä arvoinen metsätilani on?
  • Tarvitsenko metsätilan myynnistä saatavia rahoja elinkustannusteni tai jonkin yllättävän kuluerän kattamiseen?
  • Mikä on metsätilojen kysyntä ja markkinahinta tällä hetkellä?
  • Mihin suuntaan metsätilojen hinnat ovat yleisesti menossa?
  • Miltä muu taloustilanne vaikuttaa? Kohdistuuko esimerkiksi puun hintaan nousu- tai laskupainetta, mikä osaltaan vaikuttaa metsätilojen hintoihin? Ovatko korkotasot lasku- vai nousu-uralla, mikä vaikuttaa mahdolliseen metsätilan ostamisen rahoitukseen?
  • Onko metsätilani alueelle suunnitteilla esimerkiksi tuulivoima- tai muuta kaavoitusta, mikä nostaisi tilan arvoa lähitulevaisuudessa?
  • Saanko jostakin toisesta omaisuuserästä varoilleni paremman tuoton?
  • Miten myyntiä verotetaan? Mikä on mahdollisesti käytetyn metsävähennyksen vaikutus verotukseen?
  • Myynkö koko tilan vai pelkän määräalan?

Jokaisen metsänsä myyntiä miettivän henkilön kannattaakin käydä tarkasti läpi oma tilanteensa ja miettiä onko myynti oikea vaihtoehto. Jos vastaus on kyllä, niin on aika ottaa seuraavat askeleet. Jos päätöksen osalta kuitenkin jää vielä epävarmuutta, metsänsä myyntiä miettivä voi aina kääntyä puoleemme, jolloin vastaamme mieltä askarruttaviin kysymyksiin.

Askel 2 – Metsätila-arvion hankkiminen

Metsätila-arvion hankkiminen on välttämätön osa metsätilan myyntiä. Se voi tapahtua jo myyntipäätösvaiheessa, kun halutaan tietää metsän arvo, mutta se voi myös tulla eteen vasta myöhemmin.

Metsätila-arvion hankinnassa on syytä käyttää tarkkaa harkintaa, minkälaisen arvion hankkii. Pika-arvioiden halpa hinta ja nopea saatavuus voi houkuttaa, mutta niiden tietosisältö on lähtökohtaisesti epäluotettava. Metsätilan myynnissä on kuitenkin niin myyjän kuin ostajankin etu, että metsän arvo tiedetään luotettavasti. Tällöin kumpikin osapuoli tietää mitä on myymässä tai ostamassa ja mihin hintaan, joten toteutuneiden kauppojenkin jälkeen voi olla rauhallisin mielin. Tästä syystä metsäkiinteistön myyntiä varten tulisi aina hankkia maastotarkistettu metsätila-arvio.

Kuitenkin myös pelkän toimistotyönä tehdyn pika-arvion hankinta voi olla järkevää esimerkiksi myyntipäätösvaiheessa, kun halutaan tietää metsän alustava hinta-arvio. Esimerkiksi meidän kauttamme metsänsä myyntiä miettivä saa sähköpostiin toimitettuna ilmaisen pika-arvion, jota voi käyttää myyntipäätösharkinnan tukena.

Metsätila-arvio on mahdollista hankkia omatoimisesti ennen myyntiä, mutta sen voi hankkia myös kiinteistönvälittäjän kautta. Jos arvion hankkii itse, on metsätila syytä laittaa myyntiin melko pian arvion tekemisen jälkeen, jotta arvio ei käy liian vanhaksi esimerkiksi puuston kasvun tai toteutettavien hakkuiden takia.

Askel 3 – Hyvän kiinteistönvälittäjän valinta

Metsän myynnin voi hoitaa myös itse, mutta myynti on suositeltavaa hoitaa ammattimaisen metsäkiinteistönvälittäjän avulla. Hyvän kiinteistönvälittäjän valitsemalla voit varmistua siitä, että myynti hoidetaan ammattimaisesti ja luotettavasti alusta loppuun.

Metsäkiinteistönvälitysliikkeitä ja -välittäjiä on monenlaisia, vaihdellen koulutuksesta, kokemuksesta ja ammattitaidosta aina tyyliin asti. Metsäkiinteistönvälityskin on tyylilaji! Toiset esimerkiksi kiinnittävät huomiota laadukkaisiin kohdekuviin, kun toisille se on vain sivuseikka ja keskittyminen on kokonaan esimerkiksi puustotiedoissa.

Metsäkiinteistöä myytäessä on virhe valita välittäjäksi asuntomyyntiin erikoistunut kiinteistönvälittäjä. Hyvällä metsäkiinteistönvälittäjällä tulee olla metsäalan koulutus tai kokemus, jotta hän ymmärtää mitä on myymässä ja mitä ostajat metsätiloissa arvostavat. Tällöin välittäjä pystyy tekemään myyntiesitteen, josta ilmenevät oikeat ja riittävät metsätilan onnistuneessa myynnissä tarvittavat tiedot, sekä hän osaa ottaa oikeat asiat huomioon.

Välittäjän valinnassa on tärkeää miettiä myös vastuuasioita. Hyvä välittäjä tietää ja tuntee kaikkien kaupan osapuolten vastuut ja velvoitteet. Näin voidaan varmistua siitä, että kauppa saadaan tehtyä laadukkaasti eikä siitä tarvitse myöhemmin riidellä oikeudessa.

Kuolinpesien metsätiloja myytäessä osaava välittäjä ottaa huomioon myös mahdolliset omistusmuodon muuttamiseen liittyvät veroedut. Verotuksellisesti edullisempaa voi olla esimerkiksi se, että kuolinpesässä tehdään perinnönjako tai ositus ennen myyntiä.

Yksi tärkein hyvän metsäkiinteistönvälittäjän ominaisuus on ymmärrys kohteen markkinoinnista. Missä, miten laajasti ja kuinka kauan myyntikohdetta markkinoidaan? Tämä on ehkä se tärkein asia siinä, kuinka paljon metsätilasi herättää ostajien kiinnostusta ja kuinka paljon ja kuinka korkeita tarjouksia kohteesta saadaan.

Onnistuneen metsäkaupan tietysti sinetöi laadukas kauppakirja. Kauppakirjalla yksilöidään kaupan ehdot ja sovitaan esimerkiksi osapuolten vastuuasioista. Jos kaikki menee muuten hyvin, ei kauppakirjan laadulla ole tietystikään juuri merkitystä, mutta jos toinen kaupan osapuolista onkin tehnyt jonkin virheen, kauppakirjan laadukkuus voikin nousta arvoon arvaamattomaan.

Huomiota on syytä kiinnittää myös kaupan jälkeisiin asioihin. Voit kysyä välittäjältä esimerkiksi sitä, miten he hoitavat myyntiin liittyvissä verotusasioissa avustamisen?

Muina seikkoina painoarvoa tulisi antaa esimerkiksi välitysliikkeen asiakassuhteen hoitoon ja välityssopimuksen läpikäyntiin. Välittäjän toteuttama säännöllinen ja riittävä yhteydenpito myyjän kanssa tuo mielenrauhaa myyntiprosessiin. Huolellinen välityssopimuksen läpikäynti ennen allekirjoittamista varmistaa puolestaan sen, että myynnin pelisäännöt ovat selvät myyjälle, eikä myöhemmin tule yllätyksiä esimerkiksi välitysliikkeen palkkion suhteen.

Valitsemalla meidät kiinteistönvälittäjäksesi voit luottaa siihen, että kaikki edellä mainitut seikat tulevat huomioiduiksi ammattitaitoisesti ja viimeisen päälle. Tarvittaessa, jos päädyt hoitamaan myynnin itse, autamme myös yksittäisissä myyntiin liittyvissä toimissa, kuten esimerkiksi kauppakirjan laadinnassa. Meillä on jo yli viidensadan metsätilan kauppakirjan kokemus.

Askel 4 – Myyjän tiedonantovelvollisuuden täyttäminen

Myyjän on tärkeää toimia huolellisesti tiedonantovelvollisuutensa täyttämisessä. Jos myyjä antaa tietoja puutteellisesti, ostaja voi mahdollisesti myöhemmin moittia kauppaa jollakin maakaaren virheperusteella. Tällöin seurauksena voi olla hinnanalennus tai jopa kaupan purku. Myös vahingonkorvausvelvollisuus on mahdollinen.

Myyjän tiedonantovelvollisuus täytetään käytännössä yleensä välittäjälle kerrottavilla tiedoilla. Kaikki kauppaan vaikuttavat asiat käydään läpi viimeistään välityssopimusta allekirjoitettaessa. On kuitenkin muistettava, että jos myyjä on unohtanut ilmoittaa jostakin tiedosta tai tiedoissa tapahtuu muutoksia, on tästä ilmoitettava välittäjälle.

Tiedonantovelvollisuuden täyttämisessä myyjän on tärkeää kertoa kaikki sellaiset tiedot, joilla voisi olla vaikutusta ostajan ostopäätöksen tekemiseen. Tietojen tulee olla oikeita, ja jos tiedon oikeellisuuteen liittyy epävarmuuksia, tämä tulisi ilmoittaa selkeästi. Myyjän on myös tarvittaessa oikaistava ostajaa, jos ostajalla on jokin virheellinen käsitys kaupan kohteena olevasta metsätilasta.

Askel 5 – Verotuksesta huolehtiminen ja sopimusten irtisanominen

Kaupan jälkeen on tärkeää huolehtia verotuksesta, jotta verokarhu ei tule myöhemmin ovelle kolkuttelemaan. Veroilmoitus kannattaa tehdä heti kaupan jälkeen ja verojen maksamiseen tarvittavat varat kannattaa laittaa sivuun. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä auttaa veroilmoituksen tekemisessä.

Toinen kaupan jälkeinen toimi on voimassa olevien sopimusten ja jäsenyyksien irtisanominen. Esimerkiksi metsävakuutus tulisi irtisanoa ja metsänhoitoyhdistyksen jäsenyys lopettaa, jos omistukseen ei jää enää metsää.

Ja tietysti aivan lopuksi on ehdottoman tärkeä hengähtää, istua alas ja nauttia kakkukahvit onnistuneen metsätilakaupan juhlistamiseksi!

Jos olet ajatellut metsätilasi myymistä tai siirtämisestä seuraavalle, voit olla yhteydessä meihin. Välitämme metsätiloja kaikkialla Suomessa. Toimistomme sijaitsee Oulussa, mutta kaikki palvelumme hoituvat myös täysin etänä.

Lisää artikkeleita